【我們為什麼推薦這本書】幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸專業創業顧問在輔導過上百位創業者後，歸納出成功者和失敗者的 50 個差異，並輯錄成冊。

該如何避開險路，塑造 1% 成功創業者的關鍵思維？就讓現任 Sounds Great 株式會社董事長的專業創業顧問來為讀者解析：為什麼 1% 的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金？（責任編輯：杜維）

從收支計畫做起，設想所有狀況能讓創業事半功倍！

企畫書最重要的項目之一就是收支計畫。

收支計畫是以創業後三到五年為期，預估的收入與支出計畫表。以上班族辭去工作獨立創業的情形為例，通常第一年成本支出較高，因此首年度的收支計畫一定會呈現赤字狀態。隨著營業額愈來愈高，第二年以後才會出現盈餘，通常會以這樣的方向，撰寫收支計畫書。

不可否認的，有些公司剛創業就有忠實顧客，因此首年度的收支計畫書會出現盈餘。

話說回來，無論你多有自信，創業後能否一帆風順，那都另當別論。不少從第一年開始開發客源的創業者找我諮詢時，會出現以下的對話，其中以辭去工作的上班族居多。

我：「從你的收支計畫書來看，你估計營業額會從這個月開始衝高，若按照計畫進行，那是最好的狀況。不過，如果無法如同預期，你應該也有所準備吧？」
創業者：「沒問題，我對自己的業務能力有信心，其實我現在已經慢慢開始在跑客戶了。」
我：「那真是太好了，不過，我們還是要未雨綢繆，如果你有一段時間沒有收入，是否會影響你的生活？」
創業者：「我從來沒有想過公司毫無收入的狀況。」
我：「你一開業就要僱用員工，對吧？」
創業者：「是的，沒有員工，公司就無法運作……」
我：「既然僱用員工，就代表即使公司沒有收入，老闆也要按時支付薪水喔！」

之所以會出現這樣的對話內容，是因為我必須確認對方的收支計畫書有無彈性空間。
尤其是需要開店的行業，必須花時間租賃店面，申請營業登記等，幾乎不可能在拿到營業登記的同時，剛好聘僱到所有需要的員工，在絲毫不浪費成本的狀況下順利開業。有鑑於此，遇到時機剛好錯開，必須延後開店的狀況，就必須利用周轉金維持公司營運。

各位不妨回頭參考我先前舉過的開店案例，無論遇到哪個問題必須延後兩、三個月開店，都必須額外支付數十萬到一百萬日圓的成本。不僅如此，員工的薪水更是不能拖欠。即使是關係親近的人，老闆也不能跟員工說：「這個月生意不好，我就少付你十萬吧！」

無奈的是，仍有不少經營者對公司業績太過樂觀。 企畫書終究只是表面上的計畫，再完美的計畫，背後都必須有避險方案 ，確保計畫無法如期完成該如何因應，這就是創業順利者不為人知的經營技巧。

我們可以從兩個觀點來看無收入的避險方案。

第一個就是資金備案。 也就是當收支計畫無法如期實現，是否有的私房錢或天使投資人幫助度過危機。建議各位最少要儲備三個月至六個月的資金備案。

第二個就是做好失敗時的心理準備。 具體而言，就是面臨無收入的壓力時，是否有足夠的意志力想盡辦法籌錢？如果原先的計畫無法順利推展，你是否可以丟掉過去的自尊，到超商打工上大夜班，只為了維持公司營運？

創業順利者做好無收入的準備，創業不順者從未想過沒有收入的生活。

如何挑選會計師，是創業功敗垂成的關鍵

創業順利者靠自己的眼光判斷會計師，創業不順者不懂如何挑選會計師。

通常新手創業者第一次找我諮詢，都會問的問題有兩個，分別為： 是否需要委託會計師處理稅務問題，與該如何選擇好的會計師 。這是成立公司必然會遇到的問題。公司規模也會影響老闆委託會計師處理稅務的意願，但 基本上創業順利者有一個特性，那就是「不找單打獨鬥、名不見經傳的專家」。

網路成為現代社會最主要的資訊來源，只要上網就能找到不少會計師事務所的網站。

我常聽人說：「我找到比你介紹的會計師收費還便宜的會計師事務所，你覺得如何？」「我問到一個願意低價承接我公司稅務事宜的會計師，我正在考慮要委託他處理。」

會計師的顧問費用可說是公司必要的固定支出，我認為剛創業的經營者如何看待這項費用是很重要的關鍵。 我會建議經營者如何選擇，但不會幫他做決定。

我發現創業後兩、三年，公司生意仍不見起色的經營者，其選擇的會計師事務所常是公司業績不彰的原因之一。最典型的例子就是，不只是會計師，連保險代理人、行政顧問等專業人士都是透過網路或廣告找來的。說句不好聽的話，這樣的專業團隊根本就是雜牌軍。換句話說，這是由一群毫無橫向連結，各自為政的專家組成的團隊。

另一方面，有些人則是透過互相介紹，建立一個強而有力的專業團隊。由於成員私下都有交情，較容易凝聚向心力，好好為經營者處理各項雜務，可說是個性相合的人組成的優秀團隊。

從不同角度來說，彼此介紹較容易聚集做事方法和想法契合的夥伴。說得誇張一點，在這團隊中「沒有人會被排擠」。
話說回來，希望透過彼此介紹的方式組成向心力強的專業團隊，第一步該怎麼做？

從當上班族的時候開始就要勤於與專業人士交流，參加各種研討會，親自接觸各種人，找出個性與自己契合的人。這一點相當重要。 找到第一個人之後，再透過他介紹其他專家，自然就能組成強大的專業團隊。

現實生活中，不少創業者是由父母介紹的會計師處理稅務。這種做法並非不好，但各位一定要先做好心理準備： 委託父母介紹的會計師最大的缺點在於，日後很難解除委託，即使找到其他合適人選也無法更換。

如先前所說， 選擇會計師最重要的是「個性是否與自己契合」。個性如果不合，每次諮詢都會令人如坐針氈，甚至認為與對方說話很浪費時間。於是兩人之間的關係就會變成純粹的業務委託，只有每月報告與決算時才會碰面。我必須老實告訴各位，這樣的做法反而浪費了會計師的顧問費。委託父母介紹的稅理士，若與自己不合，就會陷入無法說換就換的窘境。

我想與各位分享我自己的經驗。

我以前也是委託父母介紹的會計師處理公司稅務，但對方不熟悉最新修正的法律，每次問他問題都拖很久才回覆，因此我想更換更適合我的會計師。沒想到我與父親商量之後，父親竟然罵我：「不要丟我的面子！法律就算修改也沒有太大差異，做生意最重要的是人際關係。」父親一席話如實體現了他那一代人際關係的樣貌。

不少創業者剛開始沒有概念，於是請父母介紹他們認識的會計師，並委託對方處理公司稅務。過了兩、三年後，父母介紹的會計師反而成為他的負擔，各位請務必認清這一點。



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