我們想讓你知道的是我們如果能搞懂所處環境的「遊戲規則」,把努力和時間放在對的地方,那就會比沒搞懂遊戲規則的同儕,更有效率地做出成績。但很多人往往搞錯該努力之處,也才導致努力看不見成效。甚至,我們只要在正確的地方努力,哪怕只努力一點點,也很可能贏過大部分同儕。


內容口述:張國洋
整理:鐘敏瑜、邱于瑄

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去年,我在網路上看過作家黃山料寫的一篇文章,內容談的是月薪3萬元與月薪25萬的人,其實有著同樣的煩惱,像是嫌錢不夠用,或工作一陣子後,開始對原本滿懷熱情的工作感到厭煩等等。

這篇文章當時引起熱烈討論,有人認同、也有人不認同,各方人馬甚至還吵起架來。那時候我沒特別發表什麼評論,不過現在大家比較淡忘這風波了,我倒想來談談一個議題,不是月薪3萬和25萬的煩惱相不相同,而是我自己在整個事件的討論串中,看到很多人主張的「反對努力論」。

什麼是「反對努力論」?

這概念是這樣。在你來我往的爭執中,有一群人會說:「對,我們應該透過努力讓自己的薪水增加。」但往往也有另一群人,也就是支持「反對努力論」的人會強調:「人人生而不平等!我們再怎麼努力也不可能翻轉人生啦!」

在這些人看來,月薪25萬的人多半有著凡人沒有的背景,如家世顯赫或繼承家裡的房子來收房租。一般人再怎麼努力也無法達到那樣的境界,那不如別努力了。

雖然這個論點有點強硬,但老實說,我是部分同意的。

同意的原因在於,如果我們總是無腦地努力,比方說覺得自己只要每天加班,老闆就會注意到我們並幫我們調薪升職,這很多時候確實是徒勞。或者,假設我們原本家境清寒,想靠著努力賣小吃,一夕翻轉傳承幾代的家境、變成富裕人家,那確實不容易。

不過,努力倒也不總是沒用。如同我常強調的,我們如果能搞懂所處環境的「遊戲規則」,把努力和時間放在對的地方,那就會比沒搞懂遊戲規則的同儕,更有效率地做出成績。但很多人往往搞錯該努力之處,也才導致努力看不見成效。

甚至,我們只要在正確的地方努力,哪怕只努力一點點,也很可能贏過大部分同儕。

有人可能會想,這怎麼可能?

我看過以「擅長溝通」著稱的張忘形老師給大學生的一段分享,裡頭正好就有個例子。以下,我也把這則公開貼文轉貼過來:

老實說,你可以不在乎我是誰,可以不在乎我說的內容,但我認為,如果下次有個講者,可能是經理,甚至總經理,董事長,那麼你應該要換個方式聽演講。
你看,假設是經理,看到你們前三排都沒有任何人,現場沒人要互動,沒人回應。甚至很多人玩手機,甚至在睡覺的,你覺得他們的感覺怎麼樣,是不是糟透了?
但是,如果這時你坐在第一排,並且常常回應,甚至你也不用回應,微笑點頭就好。接著拿出筆記,不管他講什麼都完全抄下來。
結束前,所有講者都會問一個讓自己尷尬到死的問題,有沒有問題?依我們這麼聰明的同學,肯定都沒有問題。這時講者會自己尷尬,主持人會出來更尷尬的總結。
但如果,你這時問了問題。問題也不用難,就問他:
1. 請問經理,你覺得進入職場最困難的是什麼?
這時,他一定會很欣喜的回應,也通常會追加很多乾貨。而如果他回應了,但沒有回應做法跟流程。就在加問
2. 遇到這樣的困難,會建議我們怎麼思考,怎麼克服?
這時候會打到他的回憶,應該會說出更多。這時他對你應該有印象了,請記得結束後再去感謝他,最好跟他請教一張名片,回家後mail個心得給他。
如果你在大學4年,每年聽10個這樣的高層演講,並且認真照我的方法做。這時,你應該有很多貴人的Email。等到以後你需要找工作的時候,只要回當初那封信,就算他不記得你,看到信也會馬上想起。
你可以問問他有關你想就業的建議,相信他會很樂意給你一些幫助。而說不定他有缺,你就直接去了。而就算他沒有缺,也很肯定會幫你引薦給他信任的人。當你畢業後,你怎麼可能找不到工作?
最後,當你進入工作幾年後,回頭翻一下當時你做的這些筆記,你會發現原來很多答案都在這裡面,只是當時的自己還不知道這是什麼而已。
我老實說,比起我等等要說的簡報溝通,不如告訴你怎麼學會珍惜之後遇到的每一次的寶山,那才是我認為你們現在才要學習的關鍵。
因為在每次的演講場合,你只要比你身邊的人努力一點點,就這麼容易被看見了,如此投資報酬率高的事情,為什麼不做呢?
我當時看完這篇文章,真的是拍案叫絕。仔細想想,我們每個人讀大學時都希望將來能出人頭地,所以努力拚成績、熬夜做報告,但卻很少思考一件更關鍵的事,那就是如何讓別人看見我們、願意給我們機會。甚至,我們也很常搞錯一點,那就是成績可能也不是這些前輩最看重的事情。

反而忘形老師講的這做法能讓我們被業界高層看見、留下好印象,甚至將來有機會被破格提拔。相較於同儕只能拚命投履歷,我們在起跑點就跟他們有所差異了。

而且重點是,這方法很簡單,但卻很少人有想到跟做到。甚至不要說是這種特別的做法,在求職時,光是寫好履歷這件非常基本的事情,很多人也經常做不到。

其實環顧我們周遭,真正過度努力的人極少,多數人都是所謂「差不多先生」,甚至不少人連最基本的準備都未必能做好。這也就是為何我會認為,我們只要在正確的方向上努力,哪怕只付出一丁點努力,也很可能勝過很多人了。

對上班族而言,努力讓別人看見我們、理解我們的價值也很重要。很多人常會抱怨「我明明很有實力,但別人都沒看到」,但認真想想,我們真的有努力讓別人看見嗎?

舉例來說,我和Bryan開設履歷課這幾年來,看到很多人上課前第一版履歷,其實根本無法展現個人價值,可能是自傳寫得亂七八糟,或者明明有不錯的專案經歷,但履歷上根本沒寫,或沒清楚交代。

我們想應徵的公司老闆並不認識我們,就算我們真的超努力、能力也很卓越,但拿出一份沒人能看出價值的文件,那很殘酷地,我們在他眼中的價值就.是.零。

來上履歷課的同學花了七個小時聽課、修改履歷,課後最大的改變,就是讓履歷上能展現的個人價值大幅提升。而履歷上能看出價值了,後續也就有很多人來回饋,說自己面試的機會增加很多,或公司開出的薪水比預期更高,比原本漲了數倍。

求職者本身的條件沒變,但他讓下一個雇主清楚看見他的價值。光靠這個小小的努力,其實就可能帶來年薪幾十萬的差異。

我在【用經營公司的思維經營你的人生】這堂課中也有提到類似的概念,那就是我們在職場上不能只是埋頭努力,努力還要搭配「被看到」,才能發揮成效。

該怎麼做呢?我提到兩個方法:主動發聲與定期彙報。

簡單來說,就是主動讓老闆知道我們完成哪些事情了,如果還沒有做完,那也定期報告工作進度,讓老闆知道我們有能力,也一直能意識到我們的存在。這樣做的好處是,假設將來他有類似或更難的任務想找人做,就可能優先想到我們。

我想有些人看到這會很疑惑,想說「我躲工作都來不及了,怎麼可能還希望老闆有事要指派時想到我?」這確實反直覺,但卻是人生成功與失敗的一大關鍵,也是為何我希望每個人都能用經營公司的思維,來經營自己的人生。

這概念是這樣。假設你開一間公司,必定希望它能聲名遠播;而要聲名遠播,就仰賴你有意識地累積資歷與作品。

舉例來說,一家修車行的老闆想讓大家知道他的厲害,那就不能每天只處理很簡單的故障,反而必須接觸各種複雜的難題、修各種稀有的車,讓自己越來越厲害。客戶知道這老闆解決過五花八門的問題,自然也會越來越信賴他,甚至替他做口碑推薦。你絕對不會聽到有公司是害怕有客人上門求助的。

在職場上也是一樣。你其實不該閃避挑戰,反而透過主動發聲和定期彙報,讓自己有更多參與重大專案的機會,這才能讓你聲名遠播!而不是每天默默加班到十點,老闆卻還是記不起來你是誰。

把努力用對地方,並讓別人能夠看見你的價值,你就更有機會在職場上脫穎而出。搞不好這麼做之後,很快你也會發現加薪或升遷這些曾經遙不可及的盼望,其實沒有想像中困難喔!








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