大家都喜歡拿到工作機會，卻很少聽說有人喜歡談薪水的。談判薪資的時候，總是擔心自己開的價碼太高或太低，也怕雇主會開出低於預期的薪資，甚至有時候連要幫自己開多少價碼都不知道。

談判薪資其實沒那麼困難，只要避免以下8種錯誤，你就可以談到比別人更好的薪水了！


錯誤一：沒做好準備

某種程度上來說，幾乎每個雇主都會詢問你期待的薪資範圍，快的甚至在第一次通知面試的時候就會問你。你要是沒準備好，就會有低報薪水的風險，或是不小心說錯話，不利於以後的談判。請你先做好功課，確保有人問你時，都已經做好了回答的準備。

錯誤二：別讓雇主知道你過去的薪水

你過去領多少薪水，根本不關任何人的事。雇主就算不知道你過去的薪資，也完全有能力計算你的工作對他們來說有多少價值。別讓未來的薪水與過去綁在一起，請盡量避免提到你過去領多少錢，若是你不得不講，一定要試著指明，你過去拿較低的薪水，是為了理想在打拼，或是因為可以學到對未來有幫助的技能等任何你想得出來的內容。總之，一定要把焦點放在你現在想要得到多少，以及為什麼你有這樣的價值。如果你不想聽從這則建議，那請你一定不要犯下一個錯誤。

錯誤三：謊報過去的薪資

求職者有時候會聲稱一個比實際更高的收入，以為這樣就能從新雇主那兒談到更好的薪水。但是口說無憑，現在很多雇主會要求你提出薪資單的證明，或是直接打電話問你的前雇主。更糟糕的是，他們還是在你已經接受這份工作了，才做這項調查，別讓自己的工作建立在謊言上。

錯誤四：沒有驗證自己的研究

上網查詢應該要求多少薪資，是最顯而易見的方法。但是事實上，這些網站的數字通常並不太可靠，雖然掛著相同的職稱，但實際要負擔的職務範圍常常有很大的差異。此外，在不同的地區，薪資水準也不盡相同。你所屬的產業或許有些專業機構，能提供較為可靠的調查資料，但是更好的選擇，應該是多與和你相同領域的人交談，讓他們說出可靠的數字。

錯誤五：開出薪資範圍，結果拿到範圍裡的最低薪，你一定大失所望


如果你是給定一個薪資範圍，比方說40,000元到55,000元之間，那麼你根本不用訝異最後拿到40,000元的薪水，因為是你跟雇主說這個價錢你可以接受的。所以，一定要小心地選擇薪資範圍，要知道，雇主只會把注意力放在範圍的底線。

錯誤六：和雇主玩遊戲

過去，很多求職專家都會建議，就算被施壓，也千萬不要提出一個薪資數字。但這個方法在今天已經不管用了，甚至會傷害你的工作機會。如果雇主問你期待的薪資範圍，而你拒絕回答，那麼他可能會直接詢問下一個願意開放對話的應徵者。

錯誤七：擔心若和雇主談薪水，他就不錄用你了

只要你是個令人愉快又專業的求職者，一般正常的雇主是不會因為你想和他談薪水，就不錄用你的。這不是要說所有的雇主都是理性的，而是要說，如果雇主因為這樣就不錄取你，那你還是不要跟他一起工作比較好。理智的雇主了解人都是會為自身權益談判的。

錯誤八：忽略了薪資以外的因素

人們不希望薪水低於他心中的底線，但是若沒有考慮到薪資以外的因素，也是不明智的。比方說一個慷慨的退休計劃或健康照護，可能會讓你的薪資降低，而一個會讓你陷入悲慘的公司，就算薪資給得再多，也不值得你待，不是嗎？


Fm: ManagerToday
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